外贸业务员年终总结报告

  • 发布时间:2019-03-28   浏览: 次   字数:1929 字  手机版

  时光荏苒,转眼一年的时间飞逝过去了。20xx年意味着两千年的第一个十年的结束,明年即将是两千年第二个十年的开始,在这辞旧迎新的日子里,回首这一年工作的历程不禁感慨十分。

  在这一年里虽然没有取得惊人的成绩,但是〖dàn shì〗其中的曲折和坎坷我是深有体会的。对有一定销售经验的人来说,销售确实不难,但对于一个销售经验不是很丰富,刚从事销售这一行业不到两年的人来说是有一定挑战性的,到现在为止,我不再说自己〖his〗是一个销售新人,因为我进军到销售这一行业也快一年半的时间,说长不长说短不短,大约〖dà yuē〗540天的时间每天都是在围绕销售这一个中心〖zhōng xīn〗而展开的。2018年这一年又快过去了,虽然没有取得斐然的成绩,但是〖dàn shì〗我觉得〖jué de〗已经〖yǐ jing〗做得对得起自己〖his〗,每天我没有在虚度〖 dù〗光阴无所事事,而是在想方设法怎样做好方案和报价迎来客户〖customer base〗,一个业务员要得到公司的肯定那只有销售业绩,这是铁打的事实。为了明年能取得优异的成果,一定再接再厉,做的努力去挑战极限,争取明年做到超过预定销售额〖xiāo shòu é〗。

  在今年一月份的时候〖When〗还只刚刚利用阿里巴巴网络销售平台,一个一个上传产品〖product〗写英文〖yīng wén〗产品〖product〗描述,由于〖yóu yú〗去年那半年的时间没有实质性的单在跟对产品了解得非常浅显,所以在产品描述阶段利用了比较长的时间,开始没人教尽管不是太难但实际操作起来还是遇到了不少麻烦,全靠自己慢慢摸索出来,怎样把产品描述写好关键词设好。在上季度〖 dù〗询盘是非常少的而且〖but〗收到〖shōu dào〗的询盘也没有多少含金量,即使利用大部分时间比较细致地去回复询盘,结果发现有潜在客户〖customer base〗回复得也很少,而且〖but〗回复得不太详细,实则从那些回复可以〖 kě yǐ〗看出他们是没有意愿想买。可能〖kě néng〗只是为了积累一些报价,或用于与其他〖qí tā〗供应商的报价做比较,这一季度的报价基本都是无用功。在第二季度的时候〖When〗可能〖kě néng〗产品比较完善,描述也算比较到位了,慢慢地一些含金量高一点的询盘就来了〖lai l〗,在那众多的询盘中你无法〖to be〗得知哪些是有效得询盘,只有每个询盘都认真去对待从而引导潜在客户,他们才会一步一步对你的回复和话题感兴趣,而后会利用他们宝贵的时间在忙碌中开始一天一天回复你的问题〖wèn tí〗。

  实际上,只要大部分询盘是含金量较高的就一定会迎来客户来国看厂,这样〖then〗拿到单的机会〖offer〗就较高。同时,还有一种情况就是客人需要的设备较多金额大,他们于是来国参观几家厂,而我们要在其中脱颖而出让他们选择我们生产的设备,这个有很多因素影响买卖的成功〖chéng gōng〗,价格〖Prices〗因素,沟通因素,公司其他〖qí tā〗一些因素。所以成功〖chéng gōng〗与否,看实力。没拿到那个单也不要〖bù yào〗垂头丧气,拿到了也不要〖bù yào〗沾沾自喜。机会〖offer〗还很多,不过每次都要好好把握。

  第三季度基本都是在跟单学做单据,其实这些表面上不难,但是都是些细致活,只要一个地方错了可以〖 kě yǐ〗让客户清不了关。就拿单单要相符单证要一致来说,公司抬头一定要用对,不要装箱单和商业发票〖piào〗还有原产地证用的不是一个公司的,那么就会出问题〖wèn tí〗了,这只是其中的一例。凯发手机娱乐官网 凯时kb88国际官网

  第四季度,在11月上旬所幸接到了一个单,本来是打算做完今年辞职了,明年做到四月份的样子如果做不到单就辞职。

  因为我知道〖knew〗跟到一个单的最短的时间大概就是3个月的样子。重新给自己制定一个销售计划〖jì huà〗,其中最不可缺少的就是毅力和勤奋,还有一个坚定的信念。我总是暗示自己单肯定是会有的,只是时间的问题。虽然付出并不一定就有很大的回报,但是有所付出就一定会有得,天上不会自动掉馅饼,只有自己努力去争取才有机会获得成功,成功总是垂青于有准备〖zhǔn bèi〗的头脑,所以作为一个销售员要时刻准备〖zhǔn bèi〗着如何〖how〗去应对未知。

  这一年即将过去,在这一年里失望过也庆幸过,庆幸地是在没有其他做外贸的同事的带领下也可以完成一个小单。做了一个一个小单之后信心便有了,这是庆幸之处。其中不足之处还是对于技术上的一些问题无法〖to be〗给客户解答清楚,因为那些是要弄懂原理才弄得清的,比如说那些管路的原理,水从哪里流进后经过哪些管流出,哪些管又是回收浓水的,打开哪些开关又是洗膜的,打开哪些是冲洗预处理罐子的,哪个阀门又是什么功能的等等,等客户问到这些无法告知的时候便意识到实际上只弄清楚基本的流程〖process〗是远远不够的。到目前为止还没有售出过一条生产线的机器,那里面的细节涉及技术上的问题应该〖yīng gāi〗,所以说无论从事哪个行业,学是无止境的。从这些,我看到了自己的不足,以后如果想小有成就必须在这方面精益求精。

  总结到这里我基本上没有什么心得和自我审视的地方了,只是还有下一年的目标,想着朝那个目标迈进,能售出一条纯净水生产线的设备一直是我追求的目标,希望〖hope〗明年第一季度可以实现。

  另外,在这里还有对公司的一些制度稍为不满,我希望〖hope〗公司可以按照我的建议做到,如下,第一,我觉得〖jué de〗公司不能每月扣我们提成加底薪的15%,5%还是我们可以接受〖jiē shòu〗的,还有每一年扣除的部分应该〖yīng gāi〗在年末清算给我们。第二,退税部分在退税下来了〖lai l〗就要发给我们。第三,在价格〖Prices〗表的基础上售卖出产品。

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