饲料业务员工作总结范文

  • 发布时间:2019-03-28   浏览: 次   字数:3565 字  手机版

  篇一:饲料业务员工作总结范文

  从xxxx月份到本公司开始从事饲料销售工作,十个月来在公司经营工作领导的带领和帮助下,加之公司同事的鼎力协助,自己立足本职工作,恪尽职守,兢兢业业,任劳任怨,从事销售工作的心得和感(gǎn)受总结如下:

  一、 切实落实岗位职责,认真履行本职工作。

  作为一名销售业务员,自己的岗位职责是:1、千方百计完成区域(regional)销售任务;2、努力完成销售管理(managing)办法中的各项要求;xxxx、负责(fù zé)严格执行产品(product)的出库手续;4、积极广泛收集市场信息并及时整理上报领导;5、严格遵守公司各项规章制度( dù);6、对工作具有较高的敬业精神和高度( dù)的主人翁责任感(gǎn);7、完成领导交办的其它(other)工作。

  岗位职责是职工的工作要求,也是衡量职工工作好坏的标准,自己在从事业务工作以来,始终以岗位职责为行动标准,从工作中的一点一滴做起,严格按照职责中的条款要求自己的行为,一月来,在业务工作中,首先自己能从产品(product)知识入手,在了解技术知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案,其次自己经常同其他(other)区域(regional)业务员勤沟通、勤交流,分析市场情况、存在问题(foul-ups)及应对方案,以求共同提高。在日常的事务工作中,自己在接到领导安排的任务后,积极着手,在确保工作质量的前提下按时完成任务。

  总之,通过这些时间的实践证明(zhèng míng)作为业务员业务技能和业绩至关重要(important),是检验业务员工作得失的标准。在顺德杏坛和均安这块市场进行销售时候(When),由于(Meanwhile)自己业务知识欠缺、业务技能不高、市场的瞬息万变而导致业绩欠佳。

  三、 正确对待客户(kè hù)投诉并及时、妥善解决(settle)。

  销售是一种长期循序渐进的工作,而产品缺陷普遍存在,所以业务员应正确对待客户(kè hù)投诉,视客户投诉如产品销售同等重要(important)甚至有过之而无不及,同时须慎重处理。自己在产品销售的过程中,严格按照公司制定销售服务(fú wù)承诺执行,在接到客户投诉时,首先应认真做好客户投诉记录(Record)并口头做出承诺,其次应及时汇报领导及相关部门,在接到领导的指示后会同相关部门人员制订应对方案,同时应及时与客户沟通使客户对处理方案感到满意。

  熟悉产品知识是搞好销售工作的前提。自己在销售的过程中同样注重产品知识的学习,对公司生产的产品的用途、性能、参数基本能做到有问能答、必答,对相关部分产品基本能掌握用途、使用。

  总结以前的工作,自己的工作仍存在很多问题(foul-ups)和不足,在工作方法和技巧上有待于向其他(other)业务员和同行学习,6月份自己计划(jì huà)在上月工作得失的基础上取长补短,重点做好以下几个方面的工作

  (一)、依据5月份区域销售情况和市场变化,自己计划将工作重点放在淇县、林洲区域,一是主要(zhǔ yào)做好各猪场的自购用户,挑选几个用量较大且经济(jīng jì)条件好的猪场:葛东生、刘尚明、张爱(love)静、杨连巧做为重点。

  (四)、为确保完成六月销售任务,自己平时就积极搜集信息并及时汇总,力争在新区域开发(kāi fā)市场,以扩大产品市场占有额。

  (五)、目标量10吨。

  众所周知,销售工作对于任何一家饲料企业(qǐ yè)来说,都是核心,公司其它(other)的部门的工作都是围绕销售来展开,因此( yīn cǐ),作为一名销售人员,责任重于泰山。凯发手机娱乐官网 凯发官网平台

  在这一年中,深知自己的职责就是,为公司尽职尽责,为客户贴心服务(fú wù)。公司制定的制度能很好的遵守和执行,能积极向上的工作,同时加强自身的学习,不断的提高自己的业务知识和工作能力,能遵纪守法,不做有损公司利益的事情(shì qing)!

  总体来说,这一年我取得了长足进步。不论与老客户的谈判,还是与新客户的接洽工作,都是一步一个脚印扎扎实实走过来的。

  市场资源是我们生存和发展的根本,但是(But)市场资源又是是有限的,对于目标市场,在经过调研分析之后,发现并不是所有(all)的区域都能够迅速发展起来的,需要有计划、按步骤的开发(kāi fā)。哪个客户需要及时开发,哪个客户暂时不能启动,哪些客户需要互补联动,并不是单凭想象就能达到效果的,客观经济(jīng jì)规律是不可违反的,甚至某个客户在什么时间应采取什么样的策略,什么时间应该(yīng gāi)回访,什么时间应该(yīng gāi)面谈还是电话联系(links),都是需要考虑的问题。盲目的、无计划的、重复的拜访,都可能(would)导致客户资源的恶性反戈甚至产生连锁性的负面影响。

  自己强烈的责任感迫使自己始终反思必须要走科学(Science)见效的营销思路。大家都知道(knew)2点之间的距离直线是最短的,于是我就分析哪些是客户,哪些是顾客。在确保产品在终端顾客“买得到”的同时,也要确保“卖得动”,也就是要有计划、多层次地开展“面向顾客型”推广,门店销售,赶集宣传

  市场是最坏的教练,还没有等我们热身,就已经(have been)开始竞赛;市场又是最好的教练,不需练习就能教会我们技能和发展的契机,重要的是市场参与者的眼光是否长远,品格是否经得起考验。

  经过一年的艰苦努力,公司下达的销售任务超额完成。

  全年销售:鸡料12120吨,猪料26xxxx5吨,杂料1847吨

  这些成绩里离不开领导的关注与支持(support),也渗透着我的心血与汗水,也为xxxx年取得更好的销售业绩奠定了良好的基础。

 

  篇二:饲料业务员工作总结范文

   一、个人自身方面的总结:

  公司制定的制度能很好的遵守和执行,能积极向上的工作,同时加强自身的学习,不断的提高自己的业务知识和工作能力,能遵纪守法,不做有损公司利益的事情(shì qing)!

  二、工作方面的总结:

  1、始终坚持公司的开发重点:以猪浓缩料特别是乳仔猪料为重点,扩大预混料的销售量。

  2、关于销售网络的思路整理,以前在关中市场做工作的时候(When),始终围绕着客户做工作,忽略深入基层能看透问题本质,轻视了这对实现销售信息资料掌握和及时改变销售策略的重要性!因为错误的思路导致自己在关中市场失利较多,发展缓慢。最终公司领导能在关键时刻做出正确的策略:调换我到陕北市场。俗话说:新环境,新的挑战!因为陕北地势的特殊性,同时自己强烈的责任感迫使自己始终反思必须要走科学(Science)见效的营销思路。大家都知道(knew)2点之间的距离是最短的,于是我就分析哪些是客户,哪些是顾客,因为饲料是要给猪吃的,可是离猪最近的就是我们的顾客养殖户,原来饲料最终的消费者是养猪户,清晰的思路让我明白:应当思考如何(how)给顾客方便购得商品,那就是靠近消费者,走直销到最后一级终端分销渠道。

  市场资源是有限的,是我们生存和发展的根本。对于目标市场,在经过调研、分析之后,并不是所有(all)的区域都能够根据总体发展,需要有计划、按步骤地开发,哪个客户需要及时开发,哪个客户暂时不能启动,那些客户需要互补联动,并不是单凭想象就能达到效果的,客观经济规律是不可违背的,甚至具体的某个客户在什么时间应该采取什么样的策略,什么时间应该回访,应该采用面谈还是电话,都是需要考虑的问题。盲目地、无计划地、重复地拜访行为,都有可能(would)导致客户资源的恶性反戈甚至产生负面影响。

  3、自己给客户能带来那些更好的服务。

  因为我们做销售本来就是服务,通过自己使顾客的利益更大化,更长久一些,从而使公司获得利润达到共赢。蒙牛的牛根生说过,资源的98%靠整合,其实我们饲料工作也是可以( kě yǐ)这样(zhè yàng)来做,比如赵雪红的种猪可以( kě yǐ)帮忙在自己掌握的养殖场推荐,下面养殖户母猪少的可以推荐赵雪红猪场的小猪,购买母猪的和小猪的顾客得到了你的帮助,而且(but)赵的猪场就使用的是公司的产品,一直反映很好,同时自己的服务有那么到位,再加上自己的人格魅力,顾客很容易就直接拿下!离赵近的客户拿料可以通过他,从而赵还获得一定的利润,离的远直接让利顾客,降低他的饲养成本(cost),何乐而不为。环环相扣,很容易形成(xíng chéng)(xíng chéng)地区性的市场占有率和品牌效应!这对做周围的其它市场起到支点的作用!还有就是我们必须运用科学,使得自己把一些高新技术授予顾客,这样(zhè yàng)顾客在你的服务下也在不断的成长!

  4、货款的回收方面。

  以前在关中市场,对于货款的回收问题重视程度不够,容易给客户养成不好的习惯,同时还容易产生不必要的麻烦。到陕北市场后,面对市场上客户和顾客能很好的把握,大部分的做到了先款后货。部分客户存在的问题也不容忽视,力争做到货到付款,最大(largest)限度达到双方诚信合作(hé zuò),最大(largest)宽限1周,确保资金的安全(safest)和公司资金链的不断裂!

  5、货物的物流方面。

  自己能积极的配合公司办公室内勤的工作,共同寻找物流资源,力争降低物流费用。客户报货及时报给公司,并提供随市场变动后的价格(Prices),方便公司开票(ticket)和客户打款。并在公司发货的时候电话通知(tōng zhī)客户做好收货的工作!

  销售数据表明:成绩是客观,问题是肯定存在的,总体上,销售工作是朝预定目标稳步前进的。

  市场供需失衡的压力,同业风气的阻障,客观环境的不便,均对我们的营销工作产生了负动力。我能及时找出工作中存在的问题,并调整营销策略,尊重客户的意见(remark),参考公司领导的建议,以市场需求为导向,不断提高工作效率。

  三、工作中存在的问题:

  1、有时候时间安排不合理,没有能很好的充分利用时间,工作的计划性不是很强!

  2、公司产品的销售结构不够合理,没有能够很好的利用好资源,发展鸡的预混料和牛的预混料。

  3、客户网络建设(building)上,不能进行科学的网点布设,坚持个人传统的思想!

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